Vender para o Governo pode ser extremamente lucrativo para você e para sua empresa, mas não se engane pensando que é fácil, exige muito estudo e conhecimento das normas técnicas para atuar com SEGURANÇA.
A venda de produtos, obras e serviços em licitações é altamente eficaz porque o governo é um pagador confiável, que não te dará calote (salvo pequenas exceções).
Orisco de inadimplência é significativamente menor ao vender para o governo, pois os contratos são firmados com base em orçamentos públicos e a verba para pagamento já está reservada.
Diferente do setor privado que simplesmente seu contratante pode FALIR, como é o caso da Americanas e de tantas outras empresas que estão “quebrando”, essa possibilidade não existe com o Governo.
Além da ausência de inadimplência, os contratos públicos normalmentepossuem prazos mais longos (60 meses, por exemplo), o que garante maior estabilidade para a empresa e permite um melhor planejamento financeiro a longo prazo.
Além do aspecto financeiro, os critérios de avaliação das propostas nas licitações são claros e objetivos, o que permite que as empresas se preparem de forma mais eficaz para aumentar suas chances de sucesso, não dependendo de terem “padrinhos” como no setor privado.
Por fim, vender para o governo permite diversificar a carteira de clientes da empresa, reduzindo a dependência de um único setor ou cliente, além de melhorar a imagem da sua empresa no mercado, demonstrando sua capacidade de atender a grandes projetos e à qualidade dos seus produtos ou serviços, já que vender em licitação exige muita qualificação técnica.
E AÍ, QUER COMEÇAR A VENDER PARA O GOVERNO?
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FS Advogados – Licitações & Empresas
Advocacia especializada em empresas que vendem para o Governo.
